Круглый стол: Где и как искать "продажников"

15 Апреля 2010
Рубрика Событие

15 апреля 2010 года в брифинг-зале Городской библиотеки им. Герцена состоялся первый тематический Круглый Стол читателей журнала HR-mnenie. Profi, который был посвящен тематике поиска и подбора продажников. 

Моя скромная задача состояла в том, чтобы организовать встречу группы профессионалов, которые были бы готовы обменяться опытом со своими коллегами по озвученной теме. Никакого официоза, пафосных докладов с "вопросами в конце", никаких задних рядов и президиума. Живой и активный разговор по делу равноправных участников диалога при некоторой моей модерации. 

Не буду лукавить, говоря, что на участников собрания "нашло просветление", и что они получили некоторый супербесценный опыт - нет, ценность и впечатления от встречи каждый определил для себя сам. В зависимости от уже имеющегося багажа и поставленных задач. 

Собственно, впечатлениями участников  я и делюсь с вами. 

Людмила Иванчина, карьерный консультант  

Мне понравилась сама атмосфера встречи, все участники были открыты, нацелены на конструктивное взаимодействие и были готовы делится своим личным профессиональным опытом.

Для себя я взяла на заметку некоторую информацию, в частности по особенностям работы с Центрами занятости, мне понравилась идея создать список полезных СМИ в региональных городах (сейчас у меня позиция в Перми в области продаж и эта информация для меня будет актуальной), был интересен опыт Татьяны Борисовной по хантингу среди "продавца книг". И потом такие встречи полезны для меня лично в том плане, что можно понять на каком уровне профессионального развития нахожусь лично я по сравнению со своими коллегами, определить свои сильные стороны и обозначить для себя ближайшие зоны развития... 

Наталья Сохарева, руководитель отдела персонала Группы компаний "Зоолэнд" 

Такие встречи безотносительно повода собраться - прекрасная возможность для того, чтобы актуализировать собственные знания, систематизировать их, ну и узнать что то новое. 

Начну с конца. Для меня новое:

1. Технологии поиска персональщиков через социальные сети. Если одноклассники я изредка использовала, то с удивлением узнала, что вконтакте и новый вштате, может давать хороший результат для подбора продажников. А я там дажене зарегистрирована. 

2. узнала, с какими вузами лучше работать на предмет работы с выпускниками. Мой предыдущий опыт с нашими мостодонтами УрГУ и УГТУ-УПИ оказался не единственно плачевным

3. познакомилась с новыми людьми из профессии. 

Кроме того, я поняла, что мы все ищем примерно одними и теми же путями. и основная все таки сложность в этом плане, как из кучи кандидатов выбрать того, кто действительно будет приносить наиболее ощутимый результат, то есть вопрос оценки на собеседовании. Продажник продажнику - рознь:  зачем, скажи мне, человеку, который "нацелен на результат", работать в "длинных продажах", когда результат возможен через полгода например? Не проще ли взять человека процессного, который методично будет обзванивать по технологии хололдных клиентов. Для меня это вопрос ) 

Несколько удивило, что 3 наиболее ярких участника на круглом столе формально безработные. Очень загадошное явление, и, если честно, периодически у меня возникает желание присоединиться к их ряду и уйти в эти пресловутые продажи: зоны неопределенности меньше, ответственности меньше, зп - сравнимы. и держит только то, что теплится интерес к людям, человекам и разнообразие и многогранность работы.

Татьяна Борисова, бывший директор по персоналу компании "Евразийско-азиатский контейнерно-логистический центр" (ЕАКС)

В общем, встречу можно считать состоявшейся.  

От себя добавлю, что среди самых разнообразных способов, которых обсуждали участники Круглого Стола, двумя наиболее эффективными способами поиска продажников в Екатеринбурге были названы (если обобщить ): 

 - личные социальные связи (что вполне естественно);

-  использование баз данных работных порталов.

Так как из числа работных порталов города самые лестные отклики получил портал Работа 66, то здесь же для полноты картины я привожу некоторые актуальные данные по ситуации на рынка специалистов по продажам.  

Всего по запросу «менеджер по продажам» в базе портала Работа66 найдено 689 вакансии (открытых, актуальных на момент поискового запроса - 19 апреля).

Заработная плата, предлагаемая соискателям, претендующим на вакансию менеджер по продажам:

Динамика потребности работодателей в специалистах в сфере продаж

Кроме собственно основной темы, в течение полутора часов общения мы успели обсудить несколько смежных с заявленной тем, которые лягут в основу будущих Круглых Столов.  

Так что, как мне кажется, пообщались очень полезно и позитивно. Подробно излагать содержание беседы не буду - в конце концов, это был своеобразный "междусобойчик", приходите в следующий раз и сами все увидите.  

Темы ближайших встреч:

 - Профессиональная карьера hr-менеджера: этапы и перспективы. Куда дальше? 

 - Работные порталы Екатеринбурга: мастер-классы по пользованию наиболее эффективными порталами города. Как получить от интернет-рекрутинга больше? 

 - Построение отношений с внутренним заказчиков: "опасные места" и методы их устранения.   

Подробности можно узнать через форму обратной связи сайта или написав ведущему блога на почту - cappadokia(собака)yandex.ru

До связи!