20 Февраля 2012
Рубрика
Наши Люди
Одна из читательниц блога прислала мне информацию, что место работы готов сменить один ее знакомый,
отличный руководитель отдела продаж с 8-летним опытом организации системы продаж (в том числе на новой территории).
Формирование команд, мотивация, организация работы с клиентами, в общем - у человека полный букет опыта хорошего продажника, который с нуля вырос до руководителя и обладает опытом стартаппа.
Если у вашей компании или у кого-нибудь из знакомых есть вакансии этого профиля, пишите ведущему блога или через форму Обратной связи.
Чтобы вы понимали, о каком именно опыте идет речь, представлю выдержки из описания обязанностей и достижений кандидата.
Выдержки из слепого резюме (оставлен только опыт работы, убрал личные качества, образование т.п.)
Интересующие позиции:
Руководитель отдела продаж; замдиректора; директор.
Уровень дохода - от 120 000 руб.
Опыт работы:
С декабря 2010 - по настоящее время - генеральный директор ООО ...
Сфера деятельности:
Продажа оборудования для производства мебели, деревообработки, металлообработки, стекла и камня. Инструмент и оснастка.
Должностные обязанности:
- - формирование планов продаж представительства
- - формирование складских запасов
- - планирование деятельности представительства
- - продвижение предст-ва на вверенной территории.
- - управление ценами в предст-ве
- - управление и обучение сотрудников в предст-ве
- - контроль за деятельностью предст-ва
- - расширение и улучшение условий предст-ва
- - предоставление отчетности по всем запросам головной компании.
Достижения:
- - рост продаж в 2 раза
- - улучшение условий для дальнейшего развития предст-ва
- - сохранил и удержал персонал,
С 2000 по 2010 года - рос и развивался в одной компании.
Сфера деятельности: прямые продажи для предприятий города, автосалонов и автосервисов, производителей пластиковых и алюминиевых окон, строителей, мебельщиков, заводов и холдингов.
Этапы роста и развития:
с 2000 по 2005 года - Продавец-консультант, на предприятии вводится система аттестации сотрудников. Аттестуюсь на категорию «В» (из возможных С2 ,С 1, В, А, ТОР). Затем на категорию «А», цель – ТОР категория.
2005 год - со стороны руководства поступило предложение стать Руководителем округа в новом филиале (то есть создать и запустить филиал с нуля), подобрать сотрудников, арендовать офис, склад, чтобы оставить к концу 2006 года полноценный / рабочий округ продаж.
Руководитель Округа продаж в одном из областных центров в Сибири:
Успехи:
- -найдена и подготовлена площадка (офис со складом);
- - набран и обучен персонал: продавцы и администратор;
- - в 2006 году из числа сотрудников выбрал и подготовил приемника (тот начал работать с 2007 года)
- - за 2 года работы удалось обойти по обороту уже действующие округа компании в других областных центрах.
- - Прирост к каждому году составлял 100%;
- - были выстроены партнерские отношения с клиентами.
Январь 2007 - февраля 2009 - Руководитель округа продаж Екатеринбург (переведен после того как поставил новый филиал "на ноги").
Должностные обязанности:
- - владение информацией о рынке, клиентах, конкурентах
- - формирование планов продаж
- -управление ценами в округе
- - управление и обучение сотрудников в округе
- - контроль за деятельностью округа
- - адаптация вновь принимаемых сотрудников
- - заключение договоров поставок с ТОР клиентами…
Достижения:
- в 2007г. увеличение объемов продаж в Екатеринбурге в 2 раза.
- в 2008 году + 35% к 2007 году.
февраля 2009 - декабрь 2010 года - Руководитель Дивизиона продаж
Должностные обязанности:
- - формирование планов продаж по округам и по дивизиону в целом
- - разработка и реализация тактики продаж на уровне дивизиона
- -управление ценами в дивизионе
- - управление и обучение сотрудников в дивизионе
- - контроль за деятельностью дивизиона
- - составление программы адаптации для вновь принимаемых сотрудников, совместно с руководителями округов
- - ведение переговоров с ключевыми клиентами в каждом округе
В подчинении на момент 2010 года: 7 руководителей округов, 25 продавцов и 2 продукт-тренера
Достижения:
В 2009 г. минимальное падение продаж по дивизиону к 2008 году.
В 2010 г. прирост 30% к факту 2009 года.
За последние 12 лет проходил регулярное обучение по тематике повышения управленческой квалификации и навыкам и технологиям продаж, а также тренинги для тренеров.
Комментарии
Ты уже не первая, за 2 часа после публикации, а этак четвертая, кто хочет его резюме) Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
RSS лента комментариев этой записи.