24 Января 2012
Рубрика
Новости
Что вы хотите знать про провайдеров кадровых услуг Екатеринбурга?
Собираем данные для Справочника Кадровых агентств, который выйдет в феврале. И вот беда - кадровые агенства с огромным скрипом сообщают свои ПРАЙСОВЫЕ ЦЕНЫ.
Люди вообще понимают, что когда цену называют "коммерческой тайной", у меня возникает вопрос - а эти самые цены вообще есть???
Провайдеры неохотно сообщают то, что имеет право знать каждый клиент. Интересно, что когда мы в прошлый раз собирали эти данные в конце 2010 года, отзывчивость была выше.
Более того, я не могу понять, почему даже менеджеры по персоналу - а у меня таких случаев масса - не говорят какие цены им назвали в агентствах, когда они делали первоначальный обзвон для сравнения цен.
"Ну, девчонки же именно мне это говорили!" - мнутся собеседники из числа эйчаров.
Простите, а что вот кому-то другому они заявят другие цены? Другой процент от годового дохода? Уникальные условия, говорите. Отлично. НО прайс-то не зависит от этих условий!
Ниже набросал список вопросов, которые лежат в основе анкеты.
Все это мы постараемся получить как минимум с 30 основных участников рынка. Скажите, что в этих вопросах такого секретного?
Примерно через месяц мы планируем сообщить вам:
- Оказываемые компанией услуги (направления работы) и какую долю по вашей оценке занимает каждое из направлений (услуг) в вашем предложении рынку. Здесь же укажите возможное наличие специализации.
- Прайсовые цены и условия работы. Например, работа по предоплате/постоплате предоставление гарантии, сроки замены и т.п.
- Количество вакансий, принятых в работу за период с 1 января по 1 декабря 2011 года.
- Количество закрытых вакансий за период 1 января по 1 декабря 2011 года.
- Среднесписочное за год количество работающих консультантов (по каким отраслям есть специализированные консультанты). Если есть возможность, приложите краткое профессиональное резюме консультантов.
- Количество новых клиентов за период с 1 января по 1 декабря 2011 года.
- Отраслевой состав закрытых вакансий.
- Самая «дорогая» закрытая вакансия за период с 1 января по 1 декабря 2011 года (позиция, годовой оклад сотрудника)
- Число «гарантийных» случаев замены сотрудников с 1 января по 1 декабря 2011 года.
- Кто из клиентов может рекомендовать вашу компанию (название компании-клиента, ФИО и контакт рекомендателя)
Комментарии
Так что обобщать не нужно!!! Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Мне хочется знать, чтобы по основным игрокам я могла знать стартовые цены заранее. Вопрос "поторговаться" всегда открыт, но наличие цены это не отменяет.
Другой момент, если прайса НЕТ и предложение формулируется конкретной компании в индивидуальном порядке, тогда каковы принципы ценообразования . Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Что за тайна такая "коммерческая" - которая по идее должна на сайта висеть в виде прайса. Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Вот, например, ответы, предоставленные для Справочника некоторыми организациями:
Первое агентство.
Условия работы:
представляем 3-5 кандидатов, соответствующих вашим требованиям в течение 5 -14 рабочих дней
предоставляем гарантию на кандидатов - до 300 календарных дней
оплата по факту выхода сотрудника на работу
Конкретную стоимость подбора можно узнать после рассмотрения заявки.
Второе агентство.
Условия работы: Подбор персонала: 17-25% от годового дохода специалиста,
Оплата в течение 5 фактических дней после выхода кандидата на работу
Неоднократная бесплатная замена в течение испытательного срока.
Вот такую то информацию сообщить не проблема… В 2010 году сообщали же. А сейчас как-то похуже идет. Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Во-вторых, есть, например, определенная договоренность с клиентом, по которой эту информацию разглашать третьим лицам не следует. И даже если спрашивают "среднюю температуру по больнице" - тоже не следует. На тендер документы подавать или проводить переговоры с потенциальным клиентом - это одно, а для Интернет-источника и третьих лиц, просто так интересующихся (каких большинство) - совсем другое. Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
3 - 5 кандидатов это очень круто, в таком случае можно сказать, что агентство очень хорошее, но как показывает практика компании хотят посмотреть за деньги большее количество кандидатов.
Что касается 17-25% это дорого. Лучше всего работать с агентством, которое берет один размер оплаты труда будущего работника, т.е. одни размер ЗП.
Что касается неограниченной замены это "замануха", только неквалифицирова нное КА может дать такие условия, т.е. это сразу говорит о том, что подбирает это агентство не качественный персонал. Обычно КА предоставляет 1 замену и то, если этот кандидат не подошел по профессиональны м качествам (во время испытательного срока)и компания не нарушила договор и не изменила условий. Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
И оказалось что, например, про замены знают очень немного.
У нас в городе просто есть несколько агентств "больших и сильных" и ограниченно число компаний их потенциальных клиентов, которые заказывают услуги у этих самых больших, или являются их потенциальными клиентами. Всякие там Мегафон, Монетка, Синара и т.п.
Но есть еще целое море компания небольших, которые мало представляют себе суть работы агентств, не знаю цены и условия. И да, они спрашивают цены, для них это важно.
И так же есть еще небольшие агентства, которые не факт, что работают хуже больших - и они берут ценой. Потому что можно работать за 18% в большой компании, а можно купить у рекрутера частника за 10%.
А про цену - я так понимаю, что речь идет о прайсе. Скажем у вас есть условие, что вы мне не будете подбирать ниже 16%, ну вот это и есть ваша цена.
Вот такие данные о вас и хочется знать ))
А если у вас нет даже такого четкого условия, то есть цена может ооочень сильно меняться - от, скажем, от 8 до 28%, то давайте тогда хотя бы примерно критерии вашего ценообразования . Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
RSS лента комментариев этой записи.