20 Июня 2010
Рубрика
Зарплата
Мне однозначно везет на случайные, но полезные встречи.
Несколько дней назад судьба свела с бойкой дамой из компании по проведению социологических опросов. Женщина оказалась с большим опытом работы в сфере сетевого маркетинга. Вышел очень интересный разговор. А позавчера вот по делам меня занесло в деловой центр, где располагается офис Урало-сибирского института бизнеса (USIB), самый конец улицы Блюхера. И опять в дамки...
Приехал раньше времени, сижу за столиком в тамошней кафешке, готовлюсь к встрече. Вокруг ни души. Неожиданно за соседний столик садятся двое: холеный мужчина лет тридцати в деловом костюме, этакий перезрелый яппи-мен, и парень возраста выпускника вуза. Мужчина бегло просматривает протянутые ему парнем пару листов бумаги, а затем начинает задавать вопросы. И тут я понимаю, что стал свидетелем собеседования... Судя по всему на работу в USIB.
Не могу сказать, что прямо неотрывно следил за происходящим: были у меня и свои дела. Но часть беседы, посвященную обсуждению будущей зарплаты, пропустить просто не смог. Итак...
Примерно восстанавливаю диалог соеседников. Жирным шрифтом выделены фразы мужчины в костюме.
...мужчина еще раз просматривает страницы резюме.
- Сколько ты зарабатывал на предыдущем месте?
- От 6 до 15 тысяч.
- Ты считаешь, что столько зарабатывать в 20 лет это нормально?
- Не знаю.
- Ты ничего в своем резюме не написал про желаемый уровень заработка.
Пауза.
- Сколько ты хочешь зарабатывать?
- Я согласен на первое время на минимум.
- Это сколько?
- Сколько у нас там государством минимум определило.... Можно столько.
- И что ты готов делать для этого?
- Делать все от меня зависящее, чтобы выполнять свою работу.
- А потом как намерен повысить свой заработок с минимума?
Двойная пауза.
- Ладно, давай сменим тему....
И они перешли к теме профессиональных целей кандидата.
Со стороны четко было видно, что паренек чувствовал себя растеряно, хотя держался молодцом. Зная усибовцев (а я сам когда-то работал в этой компании), могу сказать - ожидали от кандидата вряд ли конкретных ответов, скорее уверенности в себе и амбициозности.
Но, вообще, этот случай очень показателен. Я вариация на тему "Вопрос: сколько денег хотите зарабатывать? Ответ: не знаю, сколько дадите" слышал уже не один десяток раз. Поэтому точно могу сказать, что в разговоре про зарплату вы должны строить беседу так:
1. Дать свою "вилку цен".
2. Объяснить, почему она именно такова.
3. Как вы собираетесь эти деньги заработать (а не получить!!!)?
4. Каковы у вас финансовые перспективы? (Сколько в будущем и почему?).
На эти вопросы вам полезно ответить и для себя самого, так что... Начинайте прямо сча, если ответов еще нет.
Кстати, для справки: будете трудоустраиваться в USIB - поищите в сети информацию про разные психологические тексты, связанные с рисунками, которые должны нарисовать кандидаты. Сотрудники этой компании такую проверку явно любят: картинки для них рисовал я пять лет назад, когда устраивался туда, и этот парень при мне так же отвечал на вопросы по своему рисунку. Похоже, живучая традиция ))
Комментарии
RSS лента комментариев этой записи.