07 Апреля 2011
Рубрика
Зарплата
Недели две назад мы решили собрать информацию о том, у кого можно получить Обзор заработных плат по рынку труда Екатеринбурга. Сосредоточились на платных обзорах, так как бесплатные - более открыты и с ними проще поработать самостоятельно.
Что нас интересовало?
Как и вас -
Какую информацию используют агентства и как представляют эту информацию в своем исследовании (чтобы пользоваться было удобно).
По результатам общения с несколькими агентствами составили кое-какое представление о цене вопроса и выторговали несколько примеров обзоров.
Конечно, самый простой и правильный способ - позвонить коллегам и спросить. И верно поступают те, кому опыт и социальные связи позволяют.
Но даже если у тебя весь нужный народ в аське, это трудоемко. Кроме того, по факту эйчары нередко меняют рынки, часть контактов становится не актуальна из-за разницы в специализации. В результате экспресс-обзор своими силами усложняется. Я не говорю уже про случаи, когда по политическим соображениям эйчарам нужно предоставить начальству некое "третье" мнение о зарплатах на рынке. Формально независимое. А иначе создается ситуация, когда ты своим исследованием рынка подтверждаешь собственную же правоту ("Я тут посчитала (с подружками посоветовалась), что нам нужно повысить зарплаты").
В общем, иногда не обойтись без взгляда этих самых "третьих лиц". Что тогда?
А тогда - если говорить на чистоту - возникает вопрос доверия. Когда осенью 2010 года мы собирали Круглый стол по теме "Зарплатный обзор своими силами", где результатами работы делилась Татьяна Балезина, директор по персоналу компании ТОМ-УПИ, чего только ни наслушались от собравшихся. Самое распространенное подозрение - что информацию собирают просто из открытых источников и, что нередко, просто перекупают обзоры у конкурентов, а потом продают заказчику с наценкой (то есть достоверность не гарантируют).
Общий настрой потенциальных клиентов таков, что "если заплатим, кто угодно возьмется обзор делать; вопрос в том, какой это будет обзор". Учитывая невысокую прибыльность услуги, на рынке по сути работают только несколько заметных игроков.
Это если касаться достоверности информации, а есть еще и претензия к информативности таких обзоров.
"Под нас они обзор не сделают, потому что у нас редкий рынок (редкие специальности)", - самое распространенное рассуждение. Представители агентств как могут с ним борются. "Мы делаем обзоры под заказ, но они бывают двух видов: по нашему шаблону и по шаблону заказчика. Нередко заказчики говорят нам, что они хотят знать и из каких компаний хотят получить сведения, то есть, фактически, просто используют наши ресурсы для заполнения самостоятельно сделанного плана-схемы исследования", - рассказывает Юлия Аверина, директор КЦ "Метрополис".
Как таковую услугу "обзор заработных плат" готовы провести многие (чуть ли ни все агентства), но на этом не специализируются и услугу эту не продвигают. У большинства компаний она является дополнительной и оказывается "старым клиентам" или новым в комплексе услуг по подбору, когда для определения того, насколько компания "в рынке" проводится экспресс-мониторинг. Информация такого мониторинга так же предоставляется заказчику услуги подбора.
Так чтобы продукт был регулярным - такого немного. Разве что Апрайт (кстати, руководитель проекта Алена Гинс отметила, что маржа по зарплатному направлению "скорее высокая" - конкретные цифры, понятное дело, не сообщила) плюс москвичи (например, CASE).
Кто делает обзоры:
Апрайт - Исследований 2 типа: регулярный «Справочник «Зарплаты Урала», 2 раза в год и специализированные исследования под заказ. Пример СКАЧАТЬ.
ADECCO - Ежеквартальные исследования и платные исследования под заказ. В 2011 году заказных исследований не было. Исследования проводятся с помощью программы Xpert, в которую клиенты получают доступ и проводят необходимые им расчеты по данным.
CASE (партнер АНКОР) - Виды исследований: регулярные общеотраслевые исследования заработных плат, льгот и компенсаций по городам России, отраслевые исследования заработных плат, льгот и компенсаций по городам России. СКАЧАТЬ ПРИМЕР.
Кадровое агентство ВЕГА - обзоры проводят ежеквартально, но как платная услуга - под заказ и в основном "старым" клиентам. Образец СКАЧАТЬ.
Кадровый Центр "Метрополис" - обзоры проводятся под заказчика, как по шаблону заказчика, так и по собственной методике. Образец обзора по шаблону заказчика СКАЧАТЬ и по шаблону самого агентства СКАЧАТЬ.
Компания KADROSS - заявляется как ежегодный обзор, примеров не получено.
Агентство рекрутинга "Люди дела" - ежеквартально, бесплатно. Как платный продукт - по заказу.
Компания "Кадровый Потенциал" - Заявили, но подробности не прислали.
Компания "Бизнес & Ко" - Заявили, но подробности не прислали.
Конечно, это не все. Мы шли по пути доступности информации для потенциального клиента. Если кто-то делает обзоры, но маскируется - ему же хуже.
Что касается стоимости - так как большинство обзоров делаются под заказ, то на них и сосредоточимся. Основной принцип ценообразования - оплата за количество проанализированных позиций. Количество этих позиций, а так же их сложность и специфика конкретного рынка дополнительно влияют на цену. Я, образно выражаясь, сел на телефон и поутру сегодня обзвонил несколько компаний из списка.
В результате: скажем, компания Апрайт заявляет нижнюю планку цены одной позиции для обзора 4 тыс. рублей, Кадровый Центр "Метрополис" - 3 тыс. при условии работы не менее чем по 5-6 позициям, агентство рекрутинга "Люди дела", если позиций до 7, возьмет за каждую по 1,5 тысячи, если от 7 до 20, вы можете рассчитывать на скидку 10-15%, если более 20 позиций на скидку 30 или даже 50%. Самым экономичным оказалось агентство ВЕГА, где цена одной позиции от 500 рублей, но это агентство обзоры проводит почти исключительно для своих "старых" клиентов, заказывающих у них подбор.
Комментарии
Неуважение к читателю.
По теме, обзор без методологии выглядит работой школьника.
Из приведенных примеров стоит смотреть только Метрополис. А у Апрайта файл битый. Делайте pdf ребята. 21 век всё таки на дворе :) Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Файл от Апрайта только что скачал и открыл без проблем ) Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Претензии к примерам от КА. Повторюсь, внимания заслуживают только примеры Метрополиса.
Да, и то что у тебя файл Апрайта открылся - еще ни о чем не говорит. У меня он тоже может и откроется после шаманств с кодировками и софтом. Только вот лень этим заниматься, т.к. предпочитаю видеть по ссылке pdf который всегда откроется и всегда будет выглядеть нормально в не зависимости от стилей оформления автора документа.
Ради интереса изучи вопрос доли альтернативного майкрософтовско му ПО на рынке офисного софта. Это должно натолкнуть на очевидное решение — отказаться от doc файлов где это явно не необходимо. Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
RSS лента комментариев этой записи.