19 Января 2011
Рубрика
Обзор рынка
Ну всем же прекрасно ясно-понятно, каких профессионалов хотят видеть в своих базах агенства и кого у этих агентств хотят покупать работодатели!
Самые желанные люди - это те профессионалы, которые успешно трудятся в компаниях, растут и развиваются, их ценит начальство, если не по человечески (ну могли не сойтись характерами), то как сотрудников точно, а если они и меняют место работы, то почти всегда по рекомендациям. Большинство из них вообще не попадают в зону видимости кадровых агентств, так как не публикуют резюме в открытых источниках, ОНИ ВООБЩЕ НЕ СВЕТЯТСЯ - ЭТО ПРОБЛЕМА. хотя агенства и работные порталы их то и заманивают. Порталы придумывают разные сервисы, вроде "ваше резюме не увидит ваш нынешний работодатель" и т.п. Но никто не может похвастаться регулярным интересом к себе таких спецов. Тем боле что они почти не бывают "в поиске".
"Абсолютное большинство людей интересуются теми же работными порталами только когда оказываются "на рынке", - полагает Евгений Островский, директор портала Работа66. - Держать работный портал в закладке браузера, все равно что держать под боком телефон похоронного бюро. Поэтому, к примеру, у работных порталов типичны проблемы с формированием ядра аудитории - нет постоянных посетителей: разместил человек резюме и ушел. Пока ищет работу 2-3 недели - листает вакансии чуть ли ни каждый час, потом нашел и забыл о портале на пару лет".
А если профи вообще не публикует резюме и не отправляет его в агенства? Что тогда? Есть на примете один интересный способ решения этой старой проблемы. Как всегда, не идеальный, но стоящий внимания.
Секрет в том, что желанные спецы интересуются проблемами собственного профессионального развития, а не проблемами поиска работы - они потому и желанны, что обоснованно востребованы их умения и навыки. Они работу не ищут, НО хотят учиться своей профессии, развиваться. В большинстве случаев их интересует прохождение обучения у носителей опыта в их сфере, причем короткого, практико ориентированного обучения по узким специализированным темам.
Отсюда идеальная приманка для поиска нужных "непубличных" спецов и пополнения базы - организация такого обучения. Сомневаетесь?
Подумайте сами, на соискателей надо выходить там, где они реально могут себя проявить и куда они заинтересованы придти. Организация коротких обучающих эвентов с символической ценой участия и ведущим, носителем опыта, позволит вам:
- пополнить базу кандидатами, которых нет в открытом доступе; они сами придут, если вы правильно выберете тему и форму подачи,
- посмотреть и оценить учащихся в неформальной обстановке (кофе-брейки и т.п.), никто не будет специально "красоваться",
- оценить уровень профессиональных знаний (они же учиться пришли)
- "заточить" пришедших под себя за счет, собственно, обучения. Ведь его тема востребована именно вами.
Компания-работодатель может сделать ведущим такого семинара одного из своих спецов, тем самым дать ему еще один канал профессионального развития (педагогический). Способствовать структурированию его опыта и опыта компании по интересной теме в виде учебного курса. И не бойтесь - никто у вас этого ведущего не украдет, вы же группу сами набираете и проверяете.
А уж про агентства я молчу. Учитывая меняющуюся обстановку, им давно пора проводить разнообразные регулярные семинары по самым "острым темам", ТОЛЬКО ВНИМАНИЕ - ВЕДУЩИМИ ЛУЧШЕ ЗВАТЬ НЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРОВ, А САМИХ ЖЕ ОПЫТНЫХ КАНДИДАТОВ, и отдельно рекламировать это направление своей работы.
Идеальный пример по соотношению острота проблемы - эффективность метода - это, конечно, сфера IT-специалистов. Здесь доходит до того, что интересно не просто повышение квалификации (к нам приходят уже готовые спецы), но даже обучение с нуля способных людей по самым востребованным специальностям. Вот, например, уже писавшая для блога Юлия Герасимович, директор агентства IT-People, занимается подбором айтишников и спецов по интернет-рекламе. У нас на рынке такой голод на толковых профи в этой теме, что она не только ищет, но и учит (или доучивает) множество людей, чтобы постоянно пополнять базу. То есть поток заказов, скажем, по тематике интернет-рекламы такой стабильный, что группы даже для начинающих имеет смысл набирать постоянно.
Осенью прошлого года я имел общение с директором известной IT-студии, который так же озвучивал идею запустить аналогичный двойной проект: набирать людей для обучения и продавать этих набираемых (которые нашлись для обучения и в ходе оного были проверены) работодателям. Правда, там речь шла уже не про айтишников, а про финансистов, рекламистов, маркетологов.
Конечно, Америку я не открыл, но метод, по-моему, недооценен.
У нас сейчас максимум пытаются рекламироваться перед аудиторией учебных центров (вроде ЦБО). Да, это тоже способ. Но сильно меньший по потенциалу - повторюсь, учащиеся не заинтересованы искать работу, поэтому реклама кадрового агенства или портала тут бесполезна, а прямые работодатели так еще не рекламировались. Только "казачков" засылали на учебные программы, чтобы те попробовали "схантить" кого-нибудь из учащихся. Кроме того, если именно вы организовали обучение, ты вы не просто получите контакты людей, но и пообщаетесь с ними. Бьете сразу кучу зайцев)
Комментарии
Реально приходят люди которые будут расти, потому что хотят.
Независимо от того, нужно это их текущему работодателю или нет.
Вот кстати противоположный взгляд на тему.
http://it-eburg.com/text/article/8_fevralja_personal_v_it_sfere_uroven_i_sistemy_oplaty/ Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
RSS лента комментариев этой записи.