18 Апреля 2011
Рубрика
Личное мнение
Данил Козельских, управляющий партнер Freeman Search
6-9% от годового дохода! Да вы смеетесь что ли?! Прочитал недавно анонсированную в блоге публикацию в "Деловом квартале", где так обозначен самый распространенный гонорар за подбор. Я в немалом недоумении.
Никто не скрывает, что для рынка рекрутинга кризис означал снижение в 2009-2010 годах средних гонораров агентства на 25-30%, пусть даже в среднесрочном периоде. Клиенты стали выдвигать более жесткие условия сотрудничества с консультантами по поиску руководящего состава: оплата в течение 3-6 месяцев после выхода специалиста на работу, расчет гонорара исходя только из постоянной части оплаты труда, снижение % от годовой компенсации, гонки на выживание между агентствами по одному проекту (кто кого опередит) получили большее распространение и сами агентства к этому стали относиться спокойнее.
Конечно, процессы, происходящие в экономике, меняют условия сотрудничества компании с консультантами. Вот только с какими консультантами, и меняют в какую сторону?
Опасность для квалифицированного рекрутера, который зовется еще и консультантом – упустить ответы на вопросы: «что сейчас нужно клиентам», «как я могу помочь компании в сложившихся условиях», «какую идею или решение могу предложить».
Консультант по подбору, особенно руководителей, не просто посредник между работодателем и кандидатом. Консультант участвует в цепочке создания ценности для потребителя клиента. А внести свой вклад, принести пользу можно лишь тогда, когда есть понимание – что происходит на рынке клиента, как меняется или должен измениться бизнес, какие компетенции нужно «нарастить», где есть те профессионалы, которые существенно усилят бизнес моего Клиента.
В общем-то это банально и многим понятно, но почему тогда так проседают условия… Не является ли это причиной меньшей уверенности консультантов в себе, частичной потери ощущения ценности своей работы из-за снижающейся экспертности?
Если так, то это очень печалит, и хороших перспектив для коллег при таком подходе я не вижу.
Комментарии
1) 17 агентств - это еще не большинство (общее количество 52)
2) Основные игроки рынка, а это около 15-20 агентств, работают как минимум от 15 % годового дохода, а зачастую цена на качественные рекрутинговые услуги составляет 17-25 %. И именно эти компании и формируют рынок рекрутинга. Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
Это как …Работали например наши супер магазины типа Купец и т.д., а вот раз и пришел АШАН или магазин у дома открылся… Ответить | Ответить с цитатой | Цитировать
RSS лента комментариев этой записи.